美國行銷顧問西維亞 羅斯曾說：「一個成功的推銷員，通常推銷的並不是產品的本身，而是產品的價值。」的確，在這個人人希望自己所買到的東西，都能物超所值的年代，如果你懂得去經營產品的價值，那麼就算你賣的是一顆「雞蛋」，照樣可以用「鑽石」的價格售出。
奇異公司執行長傑克 威爾許：「價格的年化，向著我們所有的人而來，如果你不能以顧客認為的最低價格，將產品售出，那麼你就注定會被淘汰出局。」其實，最高明的行銷藝術，就是不斷地想辦法，讓顧客有一種物超所值的感受，不斷地讓顧客只在乎自己所買產品的價值，而不在乎價格；必須切記，兩個同樣的產品，會隨著你賦予它們不同的附加價值，而產生不同價格。
以7-ELEVEN 來說價格全部合理化!與一般市價相同,更定期會做產品的一些促銷活動!定價方式為:
•比照同業定價: 即以競爭者之價格為基準,訂定與競爭者相同之價格(略高或略低一點)
•參考定價:產品的製造商會在產品外包裝印上參考定價之字眼!讓消費者得知此產品在市場上之價位!
•不二價:即賣方給所有顧客的價格皆相同,如此可讓無議價能力的消費者不用擔心買太貴,而造成心理不舒服
•管制轉售價格:即製造商為保護產品形象及避免中間商殺價競爭,因此會控制轉售價格,要求中間商以一定的價格銷售,但是控制轉售價格是違反公平交易法,因此可改用建議價格,由中間商自行決定是否遵守!.
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